Як впливати на людей? Життя по карнеги

Абсолютна більшість з нас хоч раз в житті, так було задумано про те, як впливати на інших людей. Насправді вміння маніпулювати людьми, впливати на них, керувати ними - це таємне бажання практично кожного з нас. І сталось від розголосу підтвердженням того є величезна популярність всіляких методик управління людьми, починаючи від невербалістіка і НЛП і закінчуючи гіпнозом.

Книги про те, як управляти людьми (в будь-якій інтерпретації цієї думки), за популярністю поступаються хіба що бульварним Романчик. І висновок з цього можна зробити тільки один - ми хочемо вміти управляти іншими людьми, хоч і не завжди навіть самі собі в цьому зізнаємося. Я в собі це бажання виявила ще в ранньому пубертате, і пробудила його в мені книга відомого письменника Дейла Карнегі «Як завойовувати друзів і впливати на людей».

Читала я її з величезним інтересом, але, як це часто властиво людям з шкірним вектором, не до останньої сторінки, і, звичайно ж, не слідувала рекомендаціям автора перечитувати її знову і знову, підкреслювати цікаві думки і виписувати важливі настанови, щоб не забувати їм дотримуватися. Деякі поради я запам`ятала, деякі навіть намагалася дотримуватися, але без особливого фанатизму, чому одного разу невимовно зраділа. Тоді, коли помітила, як одна з моїх нових однокурсниць будує свою модель поведінки з іншими людьми. Спостерігаючи за нею, я немов перечитувала книгу Карнегі про те, як впливати на людей. Все в її поведінці відображало настанови автора:

«Висловлюйте щиру зацікавленість у співрозмовнику»

«Уважно слухайте свого співрозмовника»

«Помічайте все його гідності і відкрито говорите про них»

Відео: Дейл Карнегі - Як перестати турбуватися і почати жити. Аудіо Книга

...

Ці та багато інших фрази проносилися в моїй голові через років вісім після прочитання книги, освіжаючи мою пам`ять. Що в цьому поганого? Запитаєте ви. Так, власне, нічого, якщо не брати до уваги, що таким своєю поведінкою вона швидше відштовхувала, чим викликала до себе інтерес.

Звичайно, зустрічалися люди, ласі на таке до себе ставлення, але вони їй були не настільки корисні ... Як правило - це були не особливо інтелектуально розвинені люди, ті, відносини з якими не приносили особливої користі, але ж мета її такого настирливого завоювання прихильності до собі полягала в тому, щоб, як то кажуть, «вийти в суспільство». Ну а ті люди, за допомогою яких їй би вдалося це зробити, уникали спілкування з нею, дуже вже явною для них була фальш в її поведінці, награність - і навіть швидше «переігранность».

Справа в тому, що, дослівно слідуючи рекомендаціям Карнегі, вона буквально заглядала в рот співрозмовника, демонструючи свою зацікавленість в ньому. Намагаючись підтримати бесіду, вона задавала питання, пов`язані з життям, освітою, цілями співрозмовника, не забуваючи при цьому хвалити його за найменші, навіть нічого не варті досягнення. Як, наприклад, за вступ до університету (хоча в нашій країні зробити простіше простого, і роблять це частіше тому що «всі так роблять, а я як всі») і за інші подібні «успіхи». Звичайно ж, у будь-що-то розуміє людини така похвала не викликала нічого, крім обурення. Про неї часто можна було почути думку «Дивна вона якась та». А ось у людей, у яких не дуже добре виходило адаптуватися і знайти своє місце в соціумі, вона викликала захоплення. Таким чином, вже до кінця першого курсу вона оточила себе багатьма десятками людей, але, скажімо так, люди ці були не з «вищого світу», а з не зовсім завидних його шарів.

Відео: Дейл Карнегі - Як заводити друзів! (Найважливіше)

Як впливати на людей, або в чому винен Карнегі?

Так ні в чому він не винен. І поради він хороші дає - правильні, справедливі, часто через себе пише. Як, наприклад, рада про те, що людину треба хвалити, але при цьому не лестити, а помічати його реальні переваги. Звичайно ж, будь-якій людині похвала приємна, а особливо людині з нашим - уретральним - менталітетом, де системи цінностей людей з анальним вектором знаходяться під певним заступництвом уретри і в тій чи іншій мірі перенімаеми усіма членами цього суспільства. Але саме людина з анальним вектором найбільш ласий до неї. Причому, якщо говорити про справедливу похвалу, то її жадає чути людина саме з розвиненим і реалізованим анальним вектором. Несправедливо його хвалити не можна, неприємно йому це, але і нехтувати його досягненнями теж не варто.

Що ж стосується порад про те, щоб виявляти щиру зацікавленість в людях - теж все правильно, людині дійсно приємно відчувати, що він комусь цікавий, що кому-то на нього не наплювати, адже це збільшує його шанси на більш успішну адаптацію в суспільстві .

Ось ще один цікавий рада, який дає нам Карнегі:

«Створюйте людям репутацію, яку вони потім будуть намагатися виправдати»

Знову через себе пише. Правильно, звичайно, пише, але справедливо це тільки для тих же власників анального вектора. Причому реалізованого. Тільки люди з анальним вектором, що знаходяться в хорошому стані, наскільки трепетно ставляться до такого поняття, як «репутація», і намагаються її підтримувати.

Та й будь-який інший рада, який дається в книзі про те, як впливати на людей, правильний і виправданий. Але дотримуючись кожному з цих рад дослівно, плоско, не маючи до цього внутрішніх позивів, ми завжди будемо викликати зворотну бажаної реакцію. Люди відчувають фальш і награність куди гостріше, ніж собака - страх. Недостатньо адаптовані люди можуть це відчути в меншій мірі, а тому з ними таке наша поведінка дійсно може спрацювати, але чи потрібні вони в нашому оточенні?

Якщо ми намагаємося штучно показати свою зацікавленість в людині, так само штучно підтримувати розмову питаннями про співрозмовника, в очах розвиненого і реалізованого людини ми завжди будемо виглядати як героїня сьогоднішнього поста і реакцію будемо викликати ту ж:

«Дивна вона якась та ...»

Звичайно, можна сказати, що робити треба все «акуратніше», для похвали знаходити виключно реальні досягнення, а зацікавленість свою демонструвати тільки там, де вона дійсно є, але поки у нас немає внутрішніх прагнень до цього, у нас нічого не вийде.

Людина за своєю природою спрямований нема на інших людей, але на себе. І навіть те, що ми починаємо будувати відносини з людьми так, щоб їм сподобатися і щоб впливати на них, вже це доводить. Адже ми це робимо з однією метою - отримати вигоду для себе, а значить, вся наша зацікавленість в іншій людині вже є фальшивою, тому як в дійсності ми зацікавлені лише в тому, як вплинути на людину.

Відео: Системно-векторна психологія Юрій Бурлан - Введення

Але ми цього не розуміємо ... Продовжуємо шукати методики, що дозволяють впливати на інших людей, і кожен раз розчаровуємося. Не працюють вони. А ось що дійсно спрацює, так це зміна нашого внутрішнього стану. Коли ми змінюємося зсередини, коли змінюються наші наміри, коли ми навчаємося отримувати радість від життя реалізуючи свої властивості, здійснюючи соціально корисну діяльність, у нас міняються наміри. Ми перестаємо хотіти впливати на людей, просто пропадає в цьому необхідність. Але при цьому люди самі починають проявляти інтерес до нас і діяти саме таким чином, щоб це було корисно для нас.

Чому так відбувається? Тому що ми несвідомо і виключно щиро починаємо слідувати тим самим радам, які даються в книжках про те, як управляти іншими людьми. Люди стають нам цікаві, і вони це відчувають. Ми починаємо розуміти людей, і вони це відчувають! Ми починаємо вести себе з ними так, як це приємно їм - і вони це відчувають! Але коли немає в нас внутрішнього орієнтиру, коли ми намагаємося сліпо, штучно, механічно виконувати всі настанови авторів книг про те, як впливати на людей, у нас нічого не вийде. Просто тому що людина відчуває цю штучність, і вона його відштовхує.

Навчитися ж дійсно правильно будувати відносини з людьми таким чином, щоб викликати у них симпатію, почуття якогось тяжіння і бажання піти нам назустріч, допомагає системно-векторна психологія. Це знання, яке дозволяє змінити внутрішній стан і, тим самим, змінити ставлення інших людей до себе.

Автор: Олена Ніколаєва

За матеріалами тренінгів по системно-векторної психології. 
Реєстрація на безкоштовні онлайн-лекції: yburlan.ru/besplatnye-treningi
Увага, тільки СЬОГОДНІ!