Двигун двигуна торгівлі

Раніше люди потребували продуктах,
щоб вижити. тепер продукти
мають потребу в людях, щоб вижити.
Ніколас Джонсон

Коли нам наполегливо хочуть продати товар, або коли рекламщики хочуть нав`язати нам покупку товару, то застосовують найрізноманітніші методи впливу на нашу психіку - лякають найстрашнішим, тиснуть на саму верхівку мозоля, смикають за живе, грають на нервах, на почуттях, на емоціях, на інстинктах, на життєві цінності ... І багато іншого.

Крім завдання формування впізнаваності бренду, у реклами є ще й негативні сторони - викликати бажання купити навіть не найкорисніше і не найвигідніше. Знаючи, що реклама в значній мірі перебільшує гідності товару, і не всі, що говориться в рекламі - це правда, ми все одно співіснуємо - реклама і люди, люди і реклама. Реклама - двигун торгівлі, і механізми цього руху вже багато років працюють на благо споживання. Ми заробляємо гроші, щоб за них споживати.

На базі Системно-векторної психології розглянемо приклади вивертів реклами, які включаються для кожного конкретного потенційного покупця, на кожного - своя хитрість.

Чого бажаєте? Нате!

Системно-векторна психологія - революційне знання про людину, яка відкриває всі тонкощі нашої споживчої натури. Всі ми різні, у кожного свій набір векторів, але бажання в певних векторах закладені ті ж, глибоко в несвідомому.

Відео: Одним з головних двигунів торгівлі в Китаї стала електронна комерція

Отже, є 8 векторів (На базі 8 ерогенних зон) - звуковий, зоровий, оральний, нюховий, уретральний, анальний, шкірний і м`язовий.

Як пов`язані ерогенні зони і ці самі бажання? Безпосередньо!
Наприклад, люди із зоровим вектором. Вони не можуть стримати захоплення від прекрасного, люблять подорожувати в пошуках нових зорових вражень. Це цінителі мистецтва, вони ж і його творці в більшій мірі.

Відео: Немає жодних прототипів, двигун абсолютно новий kuleshovoleg

Зоровий вектор вимагає прямої ініціації відповідної ерогенною зони - красивого навколо, соковитих картинок, яскравих фарб, вишуканості і витонченості. У зорових людей найбільша емоційна амплітуда. Вони часто говорять: «Сенс життя - любити!», «Жити не можу без любові!», Або щось в цьому роді. У кращому своєму розвиненому стані зрітельнікі сповнені добра, співчутливі, сповнені любові. Модники, стиляги, вічні туристи - це все вони. Саме для зрітельніков наш герой Раджа спочатку статті старанно збирає чай з ніжністю і любов`ю.

заручники страхів - теж люди із зоровим вектором в певному стані. Саме такі і стають жертвами ворожок і чаклунів, які заробляють на їх страхах.

І в кожному векторі - свої особливості пов`язані з особливо чутливою ерогенною зоною. Особливо чутливою означає набагато більш чутливою, ніж у тих, у кого такого вектора немає. Подивіться на бодібілдера - він настільки великим, і так прагне ще «набрати масу», а здається що у цієї людини скоро лопне все, що він накачує далі. У вас не виникає такого ж бажання? Може, вам здається, що він не розуміє, як це «некрасиво», в вашому розумінні? Або може бути вам подобається, самі б хотіли, і знаходите таке тіло дуже красивим? Люди з м`язовим вектором так ініціюють свою ерогенну зону, таке бажання гойдатися до нескінченності (кар`єра є така навіть у спорті - бодібілдер) виникає тільки у них. Шкіряник накачує тіло для того, щоб бути красивим, але сенсом життя і кар`єрою це не робить.

Якщо є розвинений шкірний вектор - людина хоче мати соціальне і майнове перевагу, у нього присутні амбіції, закладені природою, і властивості тіла для їх реалізації, гнучка психіка, здатність економно розпоряджатися своїм часом, щоб багато встигнути і всюди отримати користь, вигоду. Покажіть йому можливість заощадити, халяву, розпродажі, ...% безкоштовно - і рука сама потягнеться за продуктом.

Відео: Гармонійна цінова модель Три Двигателя

У людини може бути не один вектор. Всі властивості векторів з векторного набору перетинаються, за певними законами змішання.
Саме бажання рухають нами, ми хочемо отримати насолоду, перетворивши бажання в кінцевий результат - задоволення потреби. Виклик бажань, властивих нам через наявність певних векторів, і стають зброєю для рекламодавців, щоб достукатися до потенційного покупця. Вони розуміють, на що тиснути, щоб людина скоїла покупку. Реклама двигун торгівлі. А наші бажання - це двигун двигуна торгівлі. Рекламодавці вибирають свою категорію покупця, з різними характеристиками (вік, соц. Статус і т. Д.), А потім б`ють ударами реклами по нашим векторах. Як? Ну наприклад:

РеклаМонстри і монстрики

Зоровий вектор дає людині образне мислення, такі дітки з легкістю представляють в темряві Бабая, який вкусить за ноги, якщо не підвернути під них ковдру. Дитина боїться за своє життя, і в стародавній зграї, своєю реакцією на переляк в силу найвищої емоційності, людина із зоровим вектором повідомляв про небезпеку, бачачи її своїми сприйнятливими органами зору.

Зрітельніку можна показати небезпекою для життя, найнебезпечнішу небезпека за ступенем небезпеки, тільки щоб він купив! Страховий поліс! І платив за нього на випадок біди, а випадків біди за статистикою ... Ну, нічого, всяке буває, шкода тільки мало грошей, і доведеться економити на їжі, щоб тільки оплачувати страховку. Тому, у кого грошей не достатньо, а так, впритул, можна і зазомбували родича-агента підіслати, легко вселяється на тренінгу страхової компанії. Чи не зустрічали такого?

Або можна перетворити небезпеку до найжахливішої жахливість. Зрітельнікам дуже западає в пам`ять страшна картинка загрози. Якщо ви будете купатися у ванній, шановний носій зорового вектора, то на вас нападуть страшні мікроби, подивіться які вони красені, всі як на підбір, зверятіни розміром з бульдога. Розгулюють по вашій ванній. А ще - за вашим підлозі.

А тут дивишся - Містер Пропер допоможе Шкіряник заощадити час на прибирання підлоги. Шкода тільки, що купивши засіб, ми не зможемо спихнути прибирання на містера Пропера.

А ось людям з анальним вектором в рекламі засобів для прибирання дуже сподобається можливість влаштувати блиск всієї квартири. Нехай навіть їх квартира так, як в рекламі, блищати не буде, але виглядає вельми спокусливо. Це люди з анальним вектором - борці за чистоту №1, за «все по поличках», за порядок, за доведення прибирання до ідеального. Деякі діти-Шкіряник, наприклад, з легкістю і без докорів сумління можуть весь непотріб запхнути під ліжко, щоб тільки мама з анальним вектором НЕ бурчала про безлад в кімнаті. Такі ось ми різні.

Вип`ємо за ...

А ось анального вектору дивіться, хороша ж реклама! Вона така добра, така сімейна і тепла, шкода тільки рекламують алкоголь, який культивується перед кожним спортивною подією.

Таки спрацює реклама, тому як вона правильна - пивоварня з багаторічною історією як сімейний бізнес, який протримався завдяки кращій якості і майстерності своєї справи, або ось улюблені товариші з келихами, або ж старий Львів, Прага ... Це ж наше все, наші цінності миготять в кожному кадрі! Носії анального вектора і є найчастіші уживаний пива. Люди з анальним вектором - вони такі, знаєте, заручники звички. Одне пиво куплять, сподобається, і будуть завжди його купувати! Реклама спрацює - додасться постійних покупців.

Шкода, по телевізору не рекламують наслідки алкоголізму, пивні животи на все життя і небезпека ожиріння. А алкоголь спритно ототожнюють з дружбою, наприклад, аби ми його купили. Ми, люди з анальним вектором, взагалі рекламу ненавидимо! Там же суцільний «лохотрон» і «кидалово»! Але коли показують таке ... Приємно-то як, про себе ж, про своє ж, про рідне, іноді - про батьківщину ...

А якби ось так ...

Ммммм ... яке пиво смачне!

Шкода, не можна, цензура на ТV. Особлива цензура в системному мисленні допомагає розуміти методи впливу реклами на нашу психіку, «фільтрувати базар», і те, що на базарі.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!